【/s2/】醫療器械銷售:如何銷售醫療器械？

【1】可以從兩方面考慮，第一做好海報，傳單的地區性鋪開工作，強調其功能，性價比.服務. 第二，可以通過網絡或電臺，介紹有關頸間腰腿病的癥狀，治療，并介紹你的產品.第三，可以在一些小區，定期做一些憒贈優惠活動. 【2】醫療器械：醫療器械是指直接或者間接用于人體的儀器、設備、器具、體外診斷試劑及校準物、材料以及其他類似或者相關的物品，包括所需要的計算機軟件；其效用主要通過物理等方式獲得，不是通過藥理學、免疫學或者代謝的方式獲得，或者雖然有這些方式參與但是只起輔助作用；其目的是疾病的診斷、預防、監護、治療或者緩解；損傷的診斷、監護、治療、緩解或者功能補償；生理結構或者生理過程的檢驗、替代、調節或者支持；生命的支持或者維持；妊娠控制；通過對來自人體的樣本進行檢查，為醫療或者診斷目的提供信息。 收起回答

其他回答:首先，了解你的產品是關鍵，找到你的賣點。其次，我們不妨在網上發一些信息找代理。你的公司也應該參加一些展覽。這是一個發送更多信息的好機會。其實最重要最有效的方法就是直接去醫院就診。不同的醫院情況不同，但是設備科一定要去，然后就是負責臨床業務的副院長。這些都是做醫療器械的基本功，堅持下去才會有效果。內容太多。這個我簡單說一下。。。。

其他回答:個人無權買賣醫療器械。頂多中介。合同是醫院和公司之間的?！?h/】申請醫療器械經營許可證的公司可以購買和銷售醫療器械。

其他回答:要看你是什么樣的銷售方式，直銷還是渠道。直銷是針對醫院還是藥店？醫院是要經?？床〉?。

其他回答:醫療器械銷售分為大型設備和小型手術耗材。CT、MRI、DR等大型設備不容易開賬單，但是基本工資比較高，一張賬單要花很長時間。小手術耗材，基本工資比較低，但是每個月可以拿到提成，前提是有穩定的醫生總監使用你的產品。賣的話最好做硬品牌的產品，這樣更容易拓展市場。我是西門子成像設備。

【/s2/】醫療器械銷售:我是醫療器械銷售商。

當今社會，人脈關系非常重要。其實，任何一個人的關系網絡都是從無積攢到有的。一開始沒有關系，需要學會積攢人脈。非常佩服你的毅力。但是，做銷售要的就是一份恒心，要的就是一份定力。但是，不知道樓主是否很好的總結過，為什么效果不理想？僅僅是因為關系嗎？因為沒有后臺嗎？ 其實，在銷售中拼利潤、拼服務、拼價值，還有拼的是關系。但是，關系都是靠建立的，誰一開始就有？所以，需要借助“拼利潤、拼服務、拼價值”三拼來構建關系。那么，在這三者中，拼利潤是殺手锏，而且都能讓人比較心動，拼服務相對來說，有一定的難度。但是，在醫療器械的潛規則里，服務承諾很重要，所以，拼服務也不能忽視。但，拼價值應該更為前景。在醫療器械行業里，拼價值有很多種渠道，比如給客戶提供更為有效的，或者有實質性意義的增值服務。 如果樓主要做好醫療器械服務，不僅僅需要堅持的韌勁，更多的需要學習，對產品的分析和介紹要有獨特的見解，不能人云亦云。 此外，多與同行業的相互溝通，不是比拼吹牛的技術，而是去談論真正的業務技巧。 蓋世駿寶品牌營銷策劃公司 收起回答

其他回答:醫療器械銷售是一個特殊的渠道，需要不斷的網絡積累。 佩服你的精神。我覺得堅持是你唯一的出路。 奧茲達醫療器械咨詢機構(廣州、北京、上海、蘇州、深圳)

其他回答:我很多同學也跑的慢，前兩年成績不理想，但是能鍛造一個人的能力?；旧侠习宥际桥苤u著的！

醫療器械銷售:醫療器械銷售前景看好嗎

前景不錯。 1. 產業研究院《2016-2021年中國醫療器械行業市場前瞻與投資預測分析報告》顯示，2004-2014年醫療器械行業收入的復合增速達25%，遠高于全球7%-8%的增速，2014年我國醫療器械行業銷售規模突破2000億元，約占全球醫療器械銷售規模的7%，未來仍有較大提升空間。 2. 2016年融資也將成為醫療器械產業的重要主題。隨著兼并的進行，市場上收購者的數目將進一步減少，而未來一年許多公司也都將面臨著融資困難的難題。不過，一些分析人士認為IPO條件的放松將在一定程度上解決這一問題。而眾多來自醫藥產業的競爭者也將推動這一產業的迅速發展。許多大型生物醫藥公司都將醫療器械領域當做是醫藥產業下一個增長點。此外，隨著醫療器械以及診斷業務的不斷整合，一些傳統生物醫藥公司也跳入到這一充滿活力的新市場中。 收起回答

其他回答:你妹妹做的基本不是樓主問的醫療器械，屬于家庭保健范疇。樓主應該想問一下賣給醫院需要掛號證明的醫療設備及相關耗材?！?h/】如果樓主剛入行，建議樓主盡量選擇一些正規的醫療器械生產廠家，比如原廠和總代理，銷售一些進口設備。這樣做的好處是公司會系統的培訓你的相關知識和技能。也方便你熟悉醫院采購流程?！?h/】如果樓主有銷售經驗，但是行業不同，可以考慮去一些經銷商，快速拿到提成。 醫療行業是一個很有潛力的行業。世界上有許多大型跨國企業和許多強大的代理商。員工200多的銷售機構數不勝數，個人建議樓主有機會就進入這個行業

【/s2/】醫療器械銷售:如何銷售醫療器械？？

如果你是新手一般來說由幾個步驟，第一做哪一方面的醫療器械，首先對產品詳細了解，包括性能指標同行業產品等等；第二，這個產品應用在哪些手術中，需要詳細了解，可以去參加一些專業的論壇，聽一些報告之類的，查一些相關的文獻做詳細了解；第三，這個產品的在國家的項目規范中是屬哪一類，針對具體情況作出分析判斷，這個跟銷售有很大關系；第四，如果你是做直接銷售到醫院的話，那就看你能否堅持拜訪某一個醫院的關鍵人物是否可以搞定這個人物了，目前國家管理很嚴格，想直接做進去的可能性是有，但不大，如果是招商，那就多參加一些專業論壇，展會等等，了解這個行業內人員，然后可能跟一些有實力的人士或者公司合作。第五，每一個產品有自己的銷售策略，這個只能通過你在行業內了解的信息做判斷使用何種策略，也或者可以跟準行業內的知名企業效仿著做；第六，做什么都需要行業經驗積累，這個行業也不例外。 收起回答

其他回答:醫療器械銷售分為大型設備和小型手術耗材。CT、MRI、DR等大型設備不容易開賬單，但是基本工資比較高，一張賬單要花很長時間。小手術耗材，基本工資比較低，但是每個月可以拿到提成，前提是有穩定的醫生總監使用你的產品。賣的話最好做硬品牌的產品，這樣更容易拓展市場。我是西門子成像設備。

其他回答:嗯，如果你是新人，一般會訓練。你沒有經驗，是嗎

【/s2/】醫療器械銷售:現在醫療器械的銷售前景如何，平均收入如何？

金眼科，銀外科，臟累婦產科，吵兒科，絕望傳染病，迷茫內科，混吃混喝營養，千萬不要去急診！
這是醫院版。我會修改我們醫藥產品行業的版本?！?br/】金眼、銀牙等都是賺錢的科室。

你明白嗎？明白了嗎？【/br/】另外，賺錢不是絕對的，和個人能力、產品、企業提供的資源密切相關。在我們公司，做得好一年可以買房買車，做小銷售做不好。據說年薪只有幾萬。前景看好，主要產品都不錯，公司高層的決策都是對的，而且他們正處于人生的巔峰，適當地嫁給白。

醫療器械銷售:醫療器械銷售的正確思維，前人總結的血液經驗教訓

宇哥你好，看了你的《我告訴你一切》受益匪淺。我有個問題想問你，希望能得到你的建議。我的問題是:我在一個中心省市從事醫療器械銷售。剛到公司的時候，老板說這個行業很有挑戰性，難度很大。我已經跑了三個多月了。去過老板分的幾個城市的醫院，都沒有要我的設備。我們做的是醫院的實驗室設備，價值100多萬臺，一般要做計劃！所以時間比較長。我見過很多部門主管。如果態度好，我們會說現在沒打算。如果我們沒有計劃，你應該離開。

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即便如此，我還是一次又一次的去拜訪，因為我基本上是經過了更多次的了解，但是我感覺他們還是不信任我，他們的信任也沒有建立起來。有時候去的太多了。經常不知道怎么和他們溝通，很壓抑。我去的時候說了什么？我不知道接下來的目標是什么，如何溝通和發掘需求，我跟老板說過一次，老板說銷售是沒有公式的，每個人都有自己的方法，所以我覺得別人成功的方法也是可以學習的！請給我一些實用的小技巧。怎么做才能俘虜一個醫院？先謝謝大家！

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宇哥答道:

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從來沒有接觸過醫藥行業，不知道規矩?？赐昴愕膯栴}，我就按常理來說。如果不好，請多多包涵。

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先說你們的產品。

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醫院需要購置大量設備，但資金有限。如何確定優先購買誰的設備？標準是什么？我估計有三個標準:

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1.基本必備設備(沒有這樣的設備，醫院打不了)；

2、最能為醫院創造效益的設備(醫院也講究效率，采購設備是固定投資，不能快速產生效益，誰會積極購買？);

3.每個醫院都有自己的?？崎T診，也就是醫療的主要方向不同。你的設備滿足特殊門診的需求嗎？

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情況一:如果你的設備與以上三項不符，那么你的設備對醫院來說就是可有可無的產品；

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案例二:如果遇到其中一個，沒有優勢，只比案例一略勝一籌?，F在不知道你的裝備屬于1還是2。好吧，假設最壞的情況，假設你的裝備是錦上添花，而不是必需品。這種情況怎么賣？

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一、商業分析:

你的產品最明顯的三大優勢是什么？能給醫院帶來哪些明顯的效益(包括宣傳效益)？核心競爭力是什么？同類產品的缺陷？你應該清楚這些分析。。

調查你公司銷售過的產品，比如賣給什么醫院，怎么賣的，為什么其他醫院可以購買，購買的原因是什么？實際使用效果如何？給醫院帶來了什么好處？售價多少？紅包是給誰的？怎么給的？你應該把這些答案問清楚你的老板和同事，不僅要了解清楚，還要用實際案例來說服和教育你的客戶(還有別的話題可以和客戶交流嗎？)。

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你最好去你買過幾次產品的醫院，聽聽別人的反饋。最好拍張照片再回來(自己想個拍照的理由，比如假裝公司要求回訪服務人員)。。

當你徹底了解了這些情況，你可能會有新的銷售思路。

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二、公共關系分析:

醫院的業務員比較多，你可以去賣。說白了就是你在和其他銷售競爭，看誰更能打動客戶。這個題目“我什么都告訴你”已經寫的很清楚了，至少有10招，我覺得你可以用。請提醒我，這些招數都是自己想出來的，可能不適合自己的情況，但可能需要修改。我們不是賣水，產品便宜，沒有深厚的友誼也能成交。我們賣一百多萬的高端產品，客戶關系不到位，什么都談不上?；镉?，你說呢？

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從你的問題中，我發現你剛剛邁出銷售的第一步，建立了聯系。好吧，你做得很好。至少你聯系上了。

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銷售的第二步是建議友情。如何建立友誼？你的目的大家都知道，你做的事情應該是聰明的?！段沂裁炊几嬖V你》里也有寫，也可以借鑒。每次訪問都要準備一個話題，總是圍繞這個話題和別人聊天。目的是讓別人了解你的性格和特點。比如你故意介紹一個話題，然后講一個幫朋友的小故事，客戶會覺得你完全忠誠。講了太多故事，你才會有希望讓客戶信任你！如果他們不信任你，怎么能信任你的產品？他們還有興趣了解你們的產品嗎？

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銷售的第三步是建立合作。不要顛倒銷售訂單。一上來就和別人談合作。你還愿意和推銷員談談嗎？前期談一次合作，剩下的努力就是建立友誼。

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來，我給你一點建議。假設你經營了10家醫院，但你以后不應該平均分配精力。你要挑出兩三個重點客戶(大客戶)，每天都等不及見客戶。所謂遠親不如近鄰，時間可以撫平一切障礙。你說你去了一次又一次。很明顯，你跟我說，搭訕客戶的標準不一樣，次數還是不夠。你和他們在一起一整天了嗎？你是個沒有眼睛的鐵驢？你在部門里幫助過他們嗎？有沒有帶好茶和他們分享？是打著學習的旗號去的嗎？真不敢相信。你天天和客戶一起上班，這些家伙鐵石心腸？呵呵，應該是杵磨成針。。。。

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94年，我剛大學畢業，對廣告一竅不通，就把第一個廣告拉了回來。嗯，我一個月陪他們上下班20天，一個月30天。你要跟上這個標準。這叫做事徹底扎實。所謂功夫是詩外之力，不要一直說你的產品，因為給人的感覺就是太厲害了，話題也不會長久?？梢哉務効蛻粝矚g的話題和他的愛好。如果他喜歡集郵，你可以回來網上收集郵政故事，下次現在學著賣?？傊?，找到共鳴。比如文化大革命時期，當時的郵電局局長要求毛主席親自簽一張文化大革命的郵票。哇，現值。。。。

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【/s2/】醫療器械銷售:剛做醫療器械銷售不到一年，處于迷茫期，每天都不知道做什么。[/s2/]

你產品和你競品產品參數，市場反饋，市場占有率你都滾瓜爛熟了？沒有的話就去學
你區域內醫院的使用科室主任，設備科室主任，分管副院長，院長你都認識了熟悉了？沒有的話就去出差
你區域內經銷商脈絡你都了如指掌了？沒有的話就打電話去出差
每家醫院里面錯綜復雜的關系你都摸清楚了？